Программа семинара

1. Проблемы, которые существуют в  области «полевого» обучения.

·         С какими проблемами в области обучения сталкивается внутренний тренер/          руководитель

·         Зачем компании, которая хочет увеличить продажи через дилерскую сеть,  нужен внутренний тренер

·         Вопросы, на которые получат ответы участники семинара.

2. Новый взгляд на проблемы низких продаж

·         Низкие продажи после тренингов у сотрудников и как с этим быть

·         Скрытые ресурсы которые помогают выполнять планы продаж

·         Почему продажники  боятся показаться глупыми и что с этим делать

·         Основное препятствие к высоким результатам у менеджеров по продажам.

·         Что больше всего мотивирует менеджеров по продажам выполнять планы продаж.

3. С чего начинается обучение в «полях»

·         Как обучать продукту менеджеров по продажам

·         Как подготовить менеджера по продажам к обучению.

·         Новый формат аудиторного обучения

·         Новый взгляд на аттестацию сотрудников

4. Организация работа с дилером/филиалом для роста продаж на 100-200%

·         как мотивировать дилера/филиал на обучение сотрудников.

·         какие результаты должен показать дилер/филиал, чтобы началось обучение и почему.

·         План обучения дилера/филиала

·         Переключение дилера на продажи Вашего товара с товара конкурентов.

5. Внутренний тренер, как инструмент повышения продаж.

·         Система работы внутреннего тренера, которая приносит максимальную отдачу.

·         Оценка эффективности работы внутреннего тренера

·         Как вырастить внутреннего тренера.

·         Знания, которыми должен обладать внутренний тренер.

·         Чему может внутренний тренер обучить всех сотрудников компании для повышения продаж.

6. Секреты успешного внутреннего тренера.

·         Как повысить продажи дорогих товаров или услуг

·         Как заставить продавцов выучить всю необходимую  информацию по продукту

·         Что Вы должны знать о дилере, прежде чем туда приехать

·         Что делать, если человек отказывается от обучения

·         Как поэтапно построить системное обучение

·         Как мотивировать продавцов применять знания на практике

·         Какую роль внутренний тренер играет при проведении собеседования с кандидатом